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销售心理学

9.0 ( 29个评分 )
作者:
译者:韩磊
版权:北京紫云文心图书有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 7.99 | 原价¥ 12.00 纸书¥ 29.00 2.8折

全面详实地解释了关于销售的常见问题
所有方法均在科学知识指导下形成
帮助销售员高效地、睿智地工作,达到预期效果

什么是销售术?销售要实现的目的是什么?
当顾客想得到一件物品时,什么方法可以控制顾客的注意力?这种注意力和兴趣有什么关系?普通人会有哪些兴趣?
你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗?兴趣和欲望的关系又是怎样的?你将如何激发消费者的欲望?如何使顾客把消费欲望转化为行动?如何辨别已经到了结束交易的时刻?
当一个人的注意力完全放在说话上时,他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话?学习、记忆和思考的最佳方法又是什么?
本书中的科学知识既全面详实又十分系统,帮助销售员高效工作,达成预期目标。

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