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销售团队薪酬激励设计与实施

作者:
译者:信任
版权:北京斯坦威图书有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 12.00 | 原价¥ 18.00 纸书¥ 49.80 2.4折 平装书

世界500强薪酬高管毕生心血!
世界薪酬协会超受欢迎的销售薪酬课!
讲解通俗易懂,以表析文,销售公司HR必备之书!

本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。
首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。
其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。
第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。
第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。
必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。

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