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销售就是找对人

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作者:
版权:北京竹石文化传播有限公司
出版:

寻找客户,是一个销售人的基本功底。
有客户才有市场,找对你的客户就成功了90%。
IBM、苹果、肯德基、麦当劳、可口可乐定位营销的“黄金法则”!

这是一本介绍如何在细分市场中找到目标客户的精准营销指导性读物。
本书对销售过程中一般销售员们面临的各种实际问题以及应对建议进行了详细讲解。
书中内容主要涉及如何选择细分市场、搜集目标客户的资料、调查目标客户的各种需求、目标客户的合作价值的评估、如何让目标客户愿意买你的产品以及提高客户忠诚度的要点等。
本书讲解深入浅出,案例分析精准,条理清晰,对广大销售职场人员具有实际的指导意义。