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阿里铁军系列(共二册)

9.3 ( 3个评分 )

“阿里军校”首任校长李立恒与阿里前全球销售冠军贺学友
共同传授销售冠军炼成之道
销售人员必备指南

《阿里铁军销售课》:什么是销售?我们每天都在销售和被销售,销售已经成为一种意识,是一种思维。
本书作者“阿里军校”首任校长李立恒,将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。
书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,最终步步进阶转型成为Top sales。
这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部,很多出身中供体系的优秀互联网创业者,也都非常认可这套体系。可以说,中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者,本书也非常值得一读。
《销售冠军是如何炼成的——阿里铁军销售进阶课》:销售既是一份充满挑战的工作,更是一项伟大而光荣的事业!茫茫人海,你要寻找的精准客户在哪里?面对不同客户,你该用怎样的技巧策略?忙前忙后,你为何迟迟无法和客户签约?付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破……
因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律,因为你缺乏一击即中的销售智慧和谋略!
作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年的销售从业经验,总结归纳技巧策略、理论方法,围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道,从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面,深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质。

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