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销售进阶典藏(共六册)

10.0 ( 1个评分 )

本系列包含《销售圣经》《销售心理学》《销售冠军都是聊天高手:不会聊天,怎么做销售》《慢销售,卖得快》《沟通力就是销售力》《痛点营销》共六册。

《销售圣经》:不管一个人是不是职业的销售人员,他都需要持续不断地使用好的销售策略,以便取得终生成功。因为无论是作为一个普通的劳动者,还是一个企业的执行官,我们每个人都需要“销售”自身的服务和才能。
如果不知道如何进行销售,任何人都不可能高效地完成销售任务。一个本来应该成功的人往往因为不善于推销自己、无法让别人了解自己的真正价值而招致失败。
《销售心理学》:什么是销售术?销售要实现的目的是什么?当顾客想得到一件物品时,什么方法可以控制顾客的注意力?这种注意力和兴趣有什么关系?你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗?兴趣和欲望的关系又是怎样的?你将如何激发消费者的欲望?如何使顾客把消费欲望转化为行动?
本书全面详实地解释了关于销售的常见问题,所有方法均在科学知识指导下形成,帮助销售员高效地、睿智地工作,达到预期效果。
《销售冠军都是聊天高手:不会聊天,怎么做销售》:许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢? 销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。
本书从聊天的八个方面讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。有案例,有方法,非常适合销售新手提高和晋升使用,是成为销售冠军的人们的枕边必读书!
《慢销售,卖得快》:所有销售员常犯的错误是,卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度,该加快速度才加快速度,就能快慢有序,收放自如。
慢销售的本质是培养忠诚客户。所谓忠诚客户,就是不断给你送钱的人。有客户就会有钱赚;有忠诚客户就会不断有钱赚。忠诚客户才是你的生意之本,不断重复购买的“粉丝”才是你的赚钱之源。
《沟通力就是销售力》:作者总结自己的销售实战经验,发现:客户对销售天生的不信任!销售怎么做?怎么说?才能让客户由陌生路人秒变铁杆粉丝? 这需要很丰富的销售经验和高超的销售技巧。
书中结合案例介绍一些销售的技巧和知识,教销售新手如何取信客户,如何打消客户疑虑,获得订单,以及如何跟进,让客户由短期信任变为长期信任,成为忠诚客户。
《痛点营销》:痛点营销旨在消除传统营销工作的盲目性,崇尚用户思维,崇尚满足用户个性化需求,崇尚价值的传递,崇尚精准营销。
痛点营销是一个系统工程,上至企业决策层,下至一线执行层,包括企业研发部门、市场部门、销售部门,都是企业痛点营销工作中不可或缺的一环。

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