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重新定义销售:销售不是卖东西,而是帮客户买东西

10.0 ( 1个评分 )
作者:
版权:北京紫云文心图书有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 17.99 | 原价¥ 25.00 纸书¥ 49.80 3.6折

新零售、智能零售、智慧零售……销售类型、概念千奇百怪
本书不教你纸上谈兵, 只教你能够四两拨千斤的、 基础的技巧和打法
记住销售就是顾客决策顾问

《重新定义销售》这本书告诉大家:产品对于客户最大的吸引力不是产品,而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力,才能够有的放矢,有针对性地向客户展示产品特点,从而激起客户的“购买欲”。
销售的意义不是买卖,而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务,为客户带来最适合的产品、最大化的价值以及最佳的购买体验,这才是销售的真谛和价值所在。
《重新定义销售》这本书强调:真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息:我是在为您谋利益,而不是为了获得您口袋中的钱。

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