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1、深度参与华为走向国际市场的全过程。李江老师作为第一批被派驻海外进行市场开拓的干部,管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等30多个国家地区,年销售额约6亿美金,管理国际销售团队240余人,策划并主持第一届国际渠道大会,这标志着华为数据通讯产品在世界范围内占据市场。
2、深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军,成就华为销售客户第一,使命必达,拿结果说话的狼性精神。
3、深度解析华为走向世界的法宝:有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式。
4、深度拆解华为销售技能和工具:可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。
5、学习华为不走弯路。每章有华为销售开疆拓土,实践经验的工具,常用模型。

华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上,建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。同时,有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说,To B销售更难,华为通过市场实践,总结了一套To B销售模式与打法,颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力,打开业务新局面。

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