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销售三绝

9.0 ( 31个评分 )
编者:亚瑟
版权:北京兴盛乐书刊发行有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 2.99 | 原价¥ 12.00 纸书¥ 32.00

找对人:是指在销售过程中找对客户。销售人员掌握了“找对人”的本领,能发展和提升自己,从而提高销售业绩。
说对话:是指在销售过程中恰到好处地运用语言技巧,说客户需要听和喜欢听的话,有助于搞好与客户的关系。销售人员掌握了“说对话”的本领,在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣,并使客户乐于接受并顺利进行合作。
做对事:是指在销售过程中想客户之所想、真诚交往,形成牢固的合作伙伴关系,进而形成与客户的双赢。销售人员掌握了“做对事”的本领,在与客户的沟通中能将问题处理得体、周全,使客户满意,从而促使销售成功。
找对人是一种学问,需要技巧;说对话是一种艺术,需要智慧;做对事是一种本领,需要方法。销售是个好职业,掌握一找对人、说对话、做对事这三大本领,你就是销售冠军。

本书立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

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