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销售不狠,业绩不稳

8.4 ( 18个评分 )
作者:
版权:北京兴盛乐书刊发行有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 1.99 | 原价¥ 6.00 纸书¥ 36.00

销售如此险恶,你要内心强大;抢单如此残酷,你要越来越狠。
顶级销售四大招:稳、准、忍、狠,助你炼成冠军业务员,拿下百万大单不困难。
销售够狠,业绩就稳。狠就是要有狼一样的血性、鹰一样的敏锐、豹一样的速度和熊一样的力量,更是要有自己掌握命运的霸气。

本书借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,强调了其在销售中所必备的四种关键能力,即敏锐的洞察力、坚韧的意志力、强大的说服力和果断的成交力。通过对消费者的心理分析、如何抓住顾客的购买需求、如何激发顾客的购买欲、如何与客户进行沟通、如何说服客户、销售中的心理策略、销售人员的自我心理修炼等方面,深入浅出地对销售心理学做了细致而精要的分析。书中运用日常中行之有效的营销故事和案例,来说明销售中的各类百变“狠”招术的实践方法,让每一位销售人员真正将销售工作进行到底,将每一单稳稳拿下!

本书献给夹缝求生的销售员,只有你们才能真正明白书中滋味。
像鹰的眼睛一样敏锐:树目标、订计划,看市场、搜信息,寻客户、找卖点,察心理、瞄“空白”,一个都不能少。练就鹰目锐眼,才能在销售过程中做到稳、准、狠。
用狼的性格培养强者心态:忍耐力、意志力、创新力,团队精神,热情、积极、激情,这些都是销售人员的必备素质。当你第10次敲开客户的房门却仍遭拒绝时,请相信,只要再坚持一下,第11次推销将会转败为胜。
学豹的速度抢占先机:拜访客户,拉近关系,产品推介,促进成交,拿下订单,客户回访,售后维系,在任何一个销售环节,销售人员都不应该有丝毫的放松和懈怠。步步紧逼,先人一步,才能比别人更快速地抢下一笔生意。
借熊的力量完胜销售巅峰:销售最重要的结果就是完成销售目标。完成销售目标不是简单的事情,要学会发力,给客户和对手足够的震撼,才能获得订单。只有狠下功夫提升自己,完善自己,像熊一样外柔而内刚,在销售环节中才能无往而不利。

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