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销售就是做渠道(武永梅 著)

作者:
版权:北京竹石文化传播有限公司
出版:

20多个省份,300多家企业热购的销售课!
回归销售的基本,把产品卖出去和卖上价的成交策略!
教你怎样选择合伙人,怎样赚取利润,怎样卖出爆品!

一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合!本书由经验总结的干货,不厚黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。
涵盖2种渠道:地面渠道、网络渠道;讲透3种模式:直销、分销、代销;定义5个环节:生产企业——商业企业——终端——销售人员——消费者;
谨防8个误区:把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的最佳手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。
帮你打开产品市场,教你做好线上线下渠道销售,从职场菜鸟到行业精英,需要跨过三个台阶!