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谈判陷阱:直击本质,摆脱非理性沟通

善于表达≠善于沟通!美国国防部谈判心理课!
苹果、谷歌、亚马逊商业谈判的制胜秘诀!
认知十大谈判陷阱,跳出逻辑误区,变被动为主动。
成功的谈判从识别潜在的陷阱开始!

谈判的目的是达到双方都满意的目标,谈判不是动作而是过程,谈判不是打垮对方,而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱,才能在谈判中掌握话语权。
本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果,书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱,帮助读者避开逻辑误区,变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手,清晰全面地讲解应该如何识别以及避开这些陷阱。