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渠道管理的第一本书

9.0 ( 10个评分 )

拿起这本书,说明你已经有了改善渠道、更新渠道的想法;
翻开这本书,说明你已经准备好了进行渠道战略的重建;
合上这本书,你的脑海里将会涌现出渠道调整的完美方案。

渠道是企业的生命线,是产品输入市场获取利润的通道。渠道管理绝不仅仅是简单的对运送和接收货物的管理,它是商业战略的重要部分,是商战中克敌制胜,攻城略地的利刃。
企业如果不给予渠道战略足够的重视,没有建立强大的渠道系统和良好的渠道管理方法,即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格,产品的市场份额仍然会下降。
顾客的需求是决定渠道销售的决定性因素。本书紧紧围绕这个中心,为经理人全面论述了渠道管理的重要性;影响渠道管理的内外部因素;如何建设渠道并提高渠道效能等方面的内容。

本书不仅仅是用来阅读的,它还具有很强的实用性。针对渠道管理中可能会出现的诸多问题,作者提供了多种有效的解决方法。
书中提供的大量模版、检查表和工作表,甚至可以拿来直接运用到不同产品的渠道管理中。你甚至还可以在书中找到,如何改善渠道培训项目和在你的经销商中建立有效粉丝的建议。
汇集美国著名商学院知名教授的集体智慧,为中国企业系统讲解渠道重构的七个步骤和渠道管理的精髓。
本书适合那些希望提高渠道效率,将产品或服务更好的提供给终端客户的管理者和高级经理人。任何参与制定经销策略的决策或者实施决策的人员,都会从本书阐述的具体构架系统中有所收获。

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