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心理学课堂 05:销售心理学

8.3 ( 19个评分 )
作者:
版权:北京卓文天语文化有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 9.99 | 原价¥ 12.00 纸书¥ 30.00 3.3折

为什么2升装的可乐和2.5升装可乐售价相同?
为什么免费体验能引起消费者非理性的情绪?
为什么精美的杯子能使杯中的咖啡更值钱?
为什么人们会想要拥有并不需要的东西?
为什么超市的特价促销往往会限时限量供应?
为什么挑剔的客户突然爽快地买下有瑕疵的车子?
为什么不同的人对同一商品的看法会截然相反?
……
解决你在销售遇到的所有疑问,原来其中都有心理学的影子!

销售是一件和每个人都紧密相关的事情,自从在人类历史上首次出现了货物交易的行为之后,销售便深深嵌入了人类的生活之中。销售活动究竟有没有其内在的规律可循呢?答案是肯定的。本书就是研究人们在消费中的心理特征,用已经被科学实验证明过的心理学定律来解释销售过程中人们究竟是如何被影响的。同是,本书结合现实中的一些销售故事和经典案例,来探讨销售过程中的一些法门所在。

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